Google Ads für Hotels (2025) - Guide
So nutzt du Google Hotel Ads richtig
Das erwartet dich in diesem Guide
Du möchtest mehr Direktbuchungen generieren, weniger Provisionen an OTAs zahlen und deine Google Ads Kampagnen für dein Hotel profitabler aufstellen?
In diesem Artikel lernst du:
Wie du Google Hotel Ads strategisch aufbaust
Warum du nicht direkt mit Performance Max starten solltest
Wie du in 3 klaren Schritten deine Kampagnen strukturierst
Welche Fehler du vermeiden solltest, um dein Ads-Budget optimal zu nutzen
Warum Google Hotel Ads 2025 ein Muss für dein Hotel sind
Die meisten Gäste suchen ihr Hotel über Google. Wer hier nicht sichtbar ist, verliert Buchungen – und zahlt weiter hohe Provisionen an OTAs wie Booking oder Expedia.
👉 Google Hotel Ads ermöglichen es dir, deine Hotelwebsite direkt neben OTA-Anbietern anzuzeigen – mit deinem besten Preis und ohne Kommission.
Doch viele Hotels verschwenden hier Budget, weil die Kampagnenstruktur nicht stimmt.
🔍 Die perfekte Google Ads Kampagnenstruktur für Hotels in 3 Phasen
Phase 1: Google Search Ads – Der ideale Einstieg
Keywords mit Buchungsabsicht erkennen – und Conversions sammeln.
Warum starten mit Search-Kampagnen?
Du hast die volle Kontrolle über Keywords, Budget und Zielseiten
Du erkennst, welche Suchbegriffe tatsächlich Buchungen bringen
Du sammelst Conversion-Daten, die später für automatische Kampagnen entscheidend sind
SEO-Tipp: Nutze Exact Match oder Phrase Match für Keywords wie:
„Hotel [Ort] buchen“
„Wellnesshotel [Region]“
„Familienhotel + [Urlaubsort]“
💡 Ziel: Mindestens 20–30 Conversions pro Monat, bevor du zur nächsten Stufe wechselst
Phase 2: Performance Max für Hotels – aber erst mit Daten
Viele Hotels starten direkt mit einer Google Performance Max Kampagne – und verbrennen dabei Geld.
👉 Performance Max funktioniert nur gut, wenn Google genug Daten über deine Gäste hat.
Vorteile von Performance Max für Hotels:
Automatische Ausspielung bei Google Search, YouTube, Maps, Discover & mehr
Integration deiner Hotel-Assets wie Raten, Bewertungen, Zimmerbilder
Reichweiten-Boost für Direktbuchungen (nur mit starker Datenbasis sinnvoll!)
📌 Wichtig: Aktiviere Performance Max erst, wenn deine Search-Kampagne zuverlässig Conversions liefert
Phase 3: Retargeting & RLSA – Gäste zurückholen
Sobald du Website-Traffic aufgebaut hast:
RLSA-Kampagnen (Remarketing-Listen für Search Ads): z. B. für Gäste, die den Buchungsvorgang abgebrochen haben
Display-Retargeting mit Sonderaktionen für Website-Besucher: z. B. 10 % Direktbucher-Rabatt
💡 Nutze hier gezielt saisonale Trigger oder exklusive Direktbuchervorteile.
Häufige Fehler bei Google Hotel Ads (und wie du sie vermeidest)
| Fehler | Warum gefährlich | Bessere Lösung |
|---|---|---|
| Sofortige Aktivierung von Performance Max | Keine Datenbasis → hohe Streuverluste, teure Klicks ohne Buchungen | Starte mit einer Search-Kampagne, sammle min. 20–30 Conversions/Monat |
| Verwendung von Broad Match Keywords | Anzeigen werden bei irrelevanten Suchanfragen geschaltet | Nutze nur „Phrase Match“ und „Exact Match“ – kontrollierte Keyword-Steuerung |
| Kein Conversion-Tracking eingerichtet | Google kann Kampagne nicht optimieren, kein ROI messbar | Nutze Google Tag Manager und tracke Buchungen, Buchungsstarts, Klicks auf „Jetzt buchen“ |
| Nur eine Anzeige oder Anzeigengruppe | Kein A/B-Test möglich, keine Optimierung | Erstelle 2–3 Anzeigengruppen mit Varianten (z. B. „Wellness“, „Familien“, „Business“) |
| Fehlende Direktbuchervorteile | Gäste buchen lieber bei OTAs mit besseren Preisen | Biete exklusive Website-Vorteile: z. B. 5 % Rabatt, Gratis-Frühstück, kostenloser Parkplatz |
Fazit: Mit Struktur zu mehr Direktbuchungen über Google Hotel Ads
Mit einer klaren, datenbasierten Kampagnenstruktur holst du das Maximum aus deinen Google Ads – und wirst unabhängiger von teuren OTAs.
✅ Erst Search-Kampagne starten und lernen
✅ Conversion-Daten sammeln
✅ Dann Performance Max aktivieren
✅ Mit Retargeting nachfassen